●新疆伊力特酒业销售有限公司广州商众商贸发展有限公司五十年英雄路文化篇之四

　　企业竞争力可分为产品层、制度层和核心层，经过多年的努力，伊力特建立了个性鲜明的制度文化和营销文化。伊力特企业在人力资源、人资本开发与管理方面实行科学管理，公平竞争的机制，不断深化劳动用工制度改革和分配制度改革，为企业所有员工实现自身价值创造条件。

　　公司所有管理人员岗位一律按照《伊力特干部选拔任用规定》的标准，本着公开、公平、公正、择优的原则面向社会或公司内部竞聘上岗，公司所有工人岗位，也严格按照持证上岗的规定确定岗位。

　　通过培育企业核心价值观，强化培训，形成统一的精神力量。
（１）、随着信息时代的来临，学习不仅是求生存的手段，而且是提高素质的重要渠道。为了顺应时代的发展，紧跟时代的步伐，企业的领导带头学习，逐渐形成了自上而下自觉学习新知识的好风气。
（２）、现代企业制度的建立，需要培养一支高素质、高技能的职工队伍。公司对员工实行全员培训，采用请进来、送出去的多种形式，对员工进行入厂教育、岗前培训、岗位技能培训、全面质量管理、中层管理人员培训等多项培训活动。
（３）、将培训计划与个人职业生涯计划结合，通过一系列的培训、考核、晋升、奖励制度，形成了良好的团队竞争氛围。
（４）、建立ＩＳＯ９００２质量体系，全面提高企业品质，树立企业形象。
（５）、公司采用灵活多样的沟通方式，群策群力、集思广益，共同为企业发展出谋划策。做到建立现代企业制度与建立优良企业文化同步。企业文化与绩效考核是推动企业腾飞的两翼，折其一都会使企业发展受影响。

　　在进行企业文化建设的同时，建立了企业自己的价值理念：“企业的成功是人的成功，人的成功是思维方式的成功”，“用一流人才办一流企业”的人才观；“顾客的满意是我们的第一目标，顾客的光顾是对我们最大的鼓励，顾客的认同是对我们最好的回报″的服务观”；“一人多职，一职多能”的效率观；“哪里有市场，哪里就有伊力特”的竞争观；“更好、更新、更精”的创新观；“经济效益是服务社会效益的，社会效益又反作用于经济效益，二者相互作用、相互促进发展”的辩证观等。这些观念转化成了企业全体员工的不懈追求，伊力特人的整体素质得以不断提升。

　　营销文化是伊力特企业文化重要的一环。1990年，伊力特曲走出新疆，首辟兰州市场；1993年，继续东进，产品进驻西安；1996年逐鹿中原，建立以陇海线为轴心的伊力特黄金销售带，形成全国的大市场战略格局。随着白酒品牌时代的来临，随之而来的，是渠道的转型，渠道的分工细化和特色渠道、专有渠道的出现。从2003年白酒营销渠道的运作中，我们无法回避渠道变革的事实，因此，我们更有理由相信，2004年白酒营销渠道将从传统的批发、分销逐步转变为多元化、综合化的深度分销、直销上来。为此，公司重新调整了营销策略：以“整合营销”为导向，坚持从终端做起，与销售商建立共生链，培养经销商的忠诚度，最终成为利益共存的伙伴关系。

　　1、以总经销商为中心转为以终端市场建设为中心。
2、由全面代理制向某一产品专销制转变。
3、由交易型关系向伙伴式关系转变。
4、由中心城市向地、县市场转变。
5、由奖励型向服务型转变，让销售商利益持久化。
不论渠道的变革怎样剧烈，加强对分销网络的管理，加强对终端网点有效的服务是渠道转型过程的重要组成部分。首先是更新对渠道的理解，强化对渠道的管理和服务；其次是实施批零一体化，这是顺应新的市场业态的渠道转型重点；第三是把渠道管理提升到战略的高度。重视渠道在企业营销战略中所起的关键性作用。